2013年，年轻的杉井奥特莱斯广场·宁波已经打响了新年头炮，元旦假期首日实现销售额403万，再次刷新营业以来的单日最高纪录，1月2月两个月时间内杉井奥特莱斯广场销售接近8000万元，喜迎2013年“开门红”。

　　【数据说话】

　　元旦销售创新高 两月销售近八千万赢开门红

　　2013年的第一个黄金假期，元旦市场的假日经济效应显而易见。作为宁波首个颇具影响力的大型品牌折扣广场，杉井奥特莱斯广场·宁波自从元旦假日之前，就已被倾注了众多市民关注的目光。

　　许多元旦假期就已经前去购物的市民朋友们都显得特别兴奋，原来是一些奢侈的高端品牌也在那些天“放下了架子”，元旦期间COACH全场5至8 折，PORTS全场6折，Marisfrolg 全场2至6折，LACOSTE全场3至6折等。如此低价的折扣风暴，同时还“延伸”至了广场内的其他一线流行品牌，并且还附赠了折上再折的优惠。比如说，大众体育品牌Adidas，消费者在元旦期间内购买3折以上货品3件，就能享受折上7折的优惠，购买5件竟然还能享受折上6折的优惠。低折扣品牌联盟促销直接助力，促使杉井奥特莱斯广场·宁波元旦假日销售双线飘红。2012年9月23日，宁波杉井奥特莱斯广场开业一周年正店庆，广场以当日366万元的销售额和突破1万的消费人次创下自身纪录。而这个纪录，在今年的元旦当天被重新改写。403万的新年首日销售额，这场漂亮的胜仗为杉井奥特莱斯广场2013年的广场运营赢得了一个好的开始。到2月结束，杉井奥特莱斯广场已累计销售近八千万元，是去年同期的189%。

　　【热销原因】

　　国际大牌接连入驻 品牌组合日臻成熟

　　今年年初，意大利著名奢侈品品牌TOD'S落户奥特莱斯，也成为该品牌在宁波的第一家门店。加上此前已经落户杉井奥特莱斯广场的 COACH 、VERSACE、HUGO BOSS、CERRUTI 1881、Pal Zileri、PORTS、FERRE、TRUSSARDI、Y-3、ECCO、GAP、Marisfrolg、NIKE等世界品牌，杉井奥特莱斯的品牌已达130余个，其中国际一线品牌占到了10%左右，已开始产生了聚集人气的“明星效应”。

　　“为了下好品牌组合这盘棋，广场对市场品牌的调整实行‘末位淘汰’策略，保证广场整体品牌和形象的鲜活度。”杉井不动产开发(宁波)有限公司营业运营部部长姚志明说。如今，在杉井奥特莱斯的品牌架构中，从炙手可热的国际一线品牌，到能适合消费者日常购物需求的国内知名品牌，广场都能一一囊括满足。

　　“预计今年广场的一线品牌占比会达到15%至20%。”采访中姚志明提到，与广场刚开业时“找商家”、“拉品牌”的情形不同，如今杉井奥特莱斯已经能够主动筛选入驻商家，“不少国内消费者热捧的品牌都主动与广场接洽，成为广场的后备品牌”。

　　【深耕市场】

　　准确定位与品牌宣传

　　春节假期之前，《鄞州日报》的头版刊登了一篇名为《杉井奥特莱斯广场——“商业沙漠”中的绿洲》一文。开头一段是这么写的：

　　“城市综合体是城市发展的引擎，也是衡量一个城市社会经济发展和国际化程度的重要标志。依托产业支撑，我区的城市综合体发展迅猛，对提高城市空间和土地利用率，增加就业和人气，提升城市品位，加速城市第三产业发展等，发挥了重要作用，今后也将是我区新一轮城市建设的重要抓手。本报推出“城市综合体在鄞州”专栏，旨在探寻这些城市综合体的发展轨迹，进一步推进城市更好更快发展。

　　从刚落成时的质疑，到如今销售爆发式增长，从远离市中心的近郊商圈不被看好，到带动周边商业住宅设施的‘共荣’，不到一年半，杉井奥特莱斯广场在强势崛起的同时，也为国内同类型城市综合体展现了一副值得借鉴的样板。”

　　写这篇稿件的记者还特别走访了一趟联丰中路与秋实路交界处的杉井奥特莱斯广场·宁波，她惊奇地发现，广场停车位上多了许多外地牌照的私家车身影。仔细一瞧，浙A、浙L、浙G、浙K等带头字母车牌不在少数。咨询了广场管理处相关人员才知晓，除了象山、奉化、余姚的周边居民，远在杭州、金华、舟山的消费者都会开车过来购物。

　　“宁波人习惯一到新年，就给家里添点新物件，迎接新年到来，我们估摸着浙江周边市民的习惯也差不多。这不，一到节假日，来杉井奥特莱斯广场囤货的外地消费者的客流量就会增加好几倍。”一位广场负责人告诉笔者。

　　作为一个近郊型的奥特莱斯广场，周边不乏住宅小区，距离市区商业不过短短半小时车程，该如何找准自身定位?杉井奥特莱斯锁定了“家庭型消费”的关键词。“有餐厅，有生活购物，有休闲消费，广场的设置既有日常生活的味道，又不失购物的乐趣。”姚志明认为，正是得益于这种消费定位，让广场拥有了对整个宁波大市的辐射能力，同时也具备了远近结合的聚客能力。据统计，目前广场客流的逗留时间已经从刚开业时的人均两个小时提升到了四个小时以上。

　　集购物、餐饮、休闲于一体的杉井奥特莱斯商圈成为了宁波西南片区这片“商业沙漠”中的绿洲。折扣力度大、品牌多样化让杉井奥特莱斯人气日旺。

　　【亲身体验】

　　奥特莱斯消费模式正逐渐为消费者熟知

　　2013年开年，虽然天气寒冷，但是依旧挡不住市民购物的热情。市中心的消费场所寸土寸金，购物空间显得拥挤不堪。每到假期，各处更是上演“人海大战”。这个元旦，许多地方的购物环境更是令人堪忧。笔者发现，一些商场的试衣间、缴费处、自动扶梯，都被“血拼”的市民挤得水泄不通。因此今年，不少聪明的市民选择了近郊逛街购物，特别是只距离市中心10公里的杉井奥特莱斯广场，给了消费者很不赖的购物经验。据悉，占地面积达11.6万余平方米的杉井奥特莱斯广场商铺结构布局合理，能容纳庞大的客流量。1000个地面停车位和可借调的临时停车位，更是为消费者解决了购物的“后顾之忧”。

　　在杉井奥特莱斯，很多消费者表示，前来消费就是冲着它的便利和实惠。这里的打折力度“很给力”，市区百货商场一件两三千元的衣服，在这里五六百元就能买到，有的品牌甚至低至一二折。当然了，正宗的品牌和品质的保证也是杉井奥特莱斯广场·宁波破纪录热销的极为重要的内因。“货源纯正”一直是杉井奥特莱斯广场·宁波打开门做生意秉承的重要宗旨。广场直营店里的货品全都由品牌总部直批，货源也是从生产地直接送往卖场。这就与自己找货销售的集成店形成了本质上的区别，并从根本上规避了客户买到A货、山寨货的途径，保证了货源的正宗，让消费者享受如同在正店购买一般优秀的售后服务。

　　很明显，杉井奥特莱斯广场，已经可以真正算得上是集名牌购物、餐饮娱乐于一体的近郊大型休闲好去处了。杉井奥特莱斯广场的相关负责人解释说：“不仅是再创新高的单日销售数据，众多品牌的落户也能充分证明，奥特莱斯这种购物理念正在逐渐被宁波大市的群众所接受，杉井奥特莱斯广场·宁波也成为越来越多的人远离市区、购得实惠和放松的选择。来试一下就知道，2013年，杉井奥特莱斯广场欢迎更多的市民朋友前来体验近郊购物的乐趣!”(杉杉集团 诸葛静颖 通讯员 李修志)