返回首页
——专访上海迅嘉电器自动化设备有限公司董事长周尧益
周尧益,宁波慈溪人,1992年来沪创业。上海迅嘉电器自动化设备有限公司、上海拓锋电子有限公司董事长,上海宁波商会副会长。
来源:《上海甬商》第3期    《上海甬商》记者:黄秋平   设计制作:小凤

在上海有一条非常有名的马路——北京东路,说它有名,因为这是闻名全国的五金一条街,就算在解放前,这里也已经名声在外。而作为与五金产业有着千丝万缕联系的电子元器件,在这条路上,同样很出名。在北京东路上的上海科技京城和一旁的赛格电子市场内,汇集了数千家大大小小的电子元器件企业。在这支队伍中,有一个群体比较引人注目,那就是经营电子元器件产品的300多家慈溪企业。这其中,上海迅嘉电器自动化设备有限公司(以下简称迅嘉)是比较有代表性的一家。

据该公司董事长周尧益介绍,迅嘉是从事工业自动化控制元件的代理、销售、技术服务于一体的专业经销商。主营业务包括接线端子、开关电源、继电器、防雷器、接线配电类附件等。目前,公司在汽车配件、电子、化工、五金、医药、饮料、造纸等诸多行业拥有大量长期合作的用户,年销售额超1亿人民币。

80年代开始经商的老将

早在1983年,在宁波慈溪地区,周尧益就开始从事五金和计算机元件的销售工作。为了扩大市场,他跑遍了全国的大型制造企业、政府机构和大专院校。把数量众多的计算机元件卖到了上海电气集团、华东理工大学以及中关村众多的中小型企业。凭借优质的产品品质以及宁波人特有的勤劳与智慧,周尧益很快获得了许多客户的信赖。周尧益很自豪地说,在上世纪80年代时,他就在慈溪老家花了50多万建造自己的房子。这从侧面也反映出他的生意有多么红火。

跟很多宁波人一样,因为生意越做越大,家乡的经营环境已经难以满足企业的发展需要。于是,在1992年时,周尧益来到了上海。因为宁波人有个习惯,出门做生意喜欢抱团取暖。那句著名的“一个中国人是条龙,三个中国人是条虫”的说法,似乎在宁波帮身上并不太适用。初到上海滩的周尧益,很快跟他的慈溪老乡们顺利合作,互通有无,机会共享。不仅没有地域的生疏感,反而似蛟龙入海,如鱼得水。

七八十年代时期,上海还是全国的工业中心,在汽车、装备制造、钢铁、化工领域汇聚了众多大企业。嗅觉敏锐的周尧益马不停蹄拜访了无数的可开发客户,经过长时间的积累,逐步建立起强大的销售团队和销售网络。

“联姻”德国菲尼克斯

德国菲尼克斯电气集团成立于1928年,是全球最著名的接口产品供应商,电气连接、电子接口技术和自动化领域的世界市场领袖。1993年进入中国,菲尼克斯电气在中国投资超过3000万美元,积极组建销售网络、生产基地和研发中心。

1992年,也就是正当菲尼克斯在中国市场投巨资建立销售网络的前一年,周尧益已经把他的公司总部搬到了中国的经济中心——上海。当时,经过一年多的市场布局,周尧益的上海迅嘉电器自动化设备有限公司已经在上海乃至长三角市场上颇具口碑。因此,上世纪90年代初期的某一天,周尧益接到一个电话,对方声称是菲尼克斯的销售经理,想跟他谈谈合作的事情。隐约中,周尧益觉得机会来了。

虽然迅嘉已经在当时的业内有了一定地位,但有世界级的大品牌主动找上门来,这还是让他有点小小的惊讶。他谦虚地问对方,你们选择一级代理商的标准是什么?菲尼克斯销售经理并没有直接回答,而是说“从过去20年的业绩来看,我们相信周老板的能力和团队的战斗力,更重要的是迅嘉在全国范围内的大客户资源,是其他人没有的优势。”虽然这位销售经理的话多少有点客气的成分,但毕竟也是事实。

菲尼克斯是一个世界级的品牌,产品品质和品牌管理能力都非常出色,而周尧益的迅嘉公司在中国市场有着扎实的根基,因此双方一拍即合,实现了1+1大于2的效果。据周尧益介绍,菲尼克斯刚进入中国市场第一年,全国销售额只有几十万,但之后的每一年都保持着几倍的增长速度。菲尼克斯在高速增长的同时,迅嘉公司也获得了快速发展,如今在高手林立的众多菲尼克斯代理商当中,迅嘉已经名列前茅。

拓宽思路 多元化管理

近年来,尤其是金融危机、欧债危机之后的几年,在很多企业主眼里是最难熬的时期,因为很多企业的产品和销售渠道过于单一,很容易一条道走到黑,钻进了发展的“套子”里还“恋恋不舍”。但久经商场的周尧益不会出现这样的情况。他坦言,前两年不景气的大环境的确给迅嘉的业绩造成了一定影响,但问题不算严重。因为周尧益早已做好预防,即采取了多元化管理的策略。 

多元化主要是指企业在调整思路或产品结构时,朝多品牌、多品类经营方向转型。因为随着经济的快速发展,用户对产品的需求趋于多元化,一家企业一种品类的模式已经不再适合市场的需求。多元化丰富公司品牌、品类将更有可能引爆公司新的增长点。而且多品牌、多品类经营不仅可以减少公司风险,也能将过去公司闲置的资源充分利用起来。

90年代初,当周尧益成为PHOENIX菲尼克斯一级代理商的之后,他并没有停止脚步,在本行业的相关领域,他又引进了ABB、SIEMENS、OMRON、SCHNEIDER、WEIDMULLER、IDEC等品牌。其中,ABB是电力和自动化技术的全球领导厂商,全球500强企业,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,ABB的加入,为迅嘉赢得了更多客户的关注,也为公司成长发展注入强大的动力。虽然代理的品牌有很多,但周尧益并没有过于追求均衡,他仍然突出自己的优势,轻重得当,灵活自如。

“当一种产品或一个方向的盈利能力受到冲击的时候,不妨尝试多元化。”这或许就是他多年的经商总结出来的门道。 

价值引领 组建高效团队

为了让公司更有效率,周尧益一直强调迅嘉从产品创新到管理都要有国际视野。他考察过许多国内外重点企业,这些经历给他留下了深刻印象。他得出结论,“工业自动化控制元件本身没有人们想象得那么高不可攀,但是对精度的要求极高。所以,迅嘉的团队同样应该有高素质,高效率,重要的是要继承宁波帮百折不挠,不断突破的精神。”

周尧益举例说,苹果公司与阿里巴巴之所以能够成长为世界级别的大企业,在于团队拥有共同的价值观,并将这种一流的价值体系内化为企业文化的根本。苹果的核心价值观是“让复杂的科技简单化”,后者则是“让天下没有难做的生意”,他们共同的理想则是用科技改变人类的生活方式。周尧益创办的迅嘉在规模上不敢与苹果、阿里巴巴相提并论,但是它在存在基础上与前者的原理趋同,那就是团队拥有共同的价值观——提供最优质的产品,奉献最满意的服务。

据介绍,周尧益组建初始团队有两个标准,一是拥有共同的价值观,二是有刻苦求真的精神。由此可见,价值观是周尧益的战略考量,小企业也有大战略,这是广大中小企业需要借鉴的。

如今,迅嘉的销售额已超过1亿元人民币,这个时间点,是时候建立相对完整的精益管理体系了。为了支撑这个目标,不流于口号,迅嘉正在加速推进公司制度化管理,比如对员工进行培训、为员工创新打造空间、建立合理高效的流程、完善赏罚分明的奖惩制度、制定更具竞争力的薪酬体系。