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——访上海汉哲国际贸易有限公司董事长 张建明

张建明,慈溪人。上海汉哲国际贸易有限公司董事长,上海宁波商会副会长。

来源:《上海甬商》   《上海甬商》记者:花荣   设计制作:小凤

与张建明相识是在上海的一次行业座谈会上,他看着40多岁,身穿西装,文雅的气质中带着坚毅的眼神。他在发言中提到他的企业——上海汉哲国际贸易有限公司。这是一家从事特种纤维经营的专业公司,产品涉及马海毛、羊驼毛、羊毛、羊皮等,而且还擅长及时、准确、专业地向客户提供全球最优质马海毛的技术支持和市场信息。近年来,汉哲公司通过对外合作,开始涉足健康产业,重点研发和生产专业的医疗器械和特种中草药。

在得知是来自家乡商会的媒体之后,张建明欣然接受采访,他还多次询问在沪宁波企业的经营情况以及慈溪老家的经济社会发展,关切之情溢于言表。

经营特种纤维

青少年时期,张建明就是一个头脑灵活,善于结交朋友的优秀学生,而且还好打抱不平,因此深受老师和学生的喜爱。青年之后,他原本有不少选择的机会,但他特别钟情于北京这个充满人文气息而且又有历史感的城市。因此,他走出慈溪老家,来到首都,通过自己的努力,在当时的中国纺织部找到一份工作。这份工作一干就是10年,多年的纺织部生涯,让张建明对这个行业有了深入了解,同时积累了广泛的人脉,他诚实、守信、踏实、肯干的品格也为他今后的事业打下了坚实的基础。

2003年,张建明觉得属于他的时机来了,他下定决心丢下铁饭碗自己干。其实,张建明对自己早有定位。那时候,类似马海毛等产品非常受市场欢迎,但是市场上各商家的产品品质参差不齐,中低端市场竞争很激烈。所以,张建明特地选择从德国引进优质纤维产品,以品质制胜。结果,凭借高性价比,张建明的纤维产品迅速打开销路,不少外省市客户纷纷打来订购电话,赞誉声口口相传。

这期间让他最感动的就是那些在宁波等地认识的客户,他们舍弃当地有合作的经销商,将订单交给远在北京的他。“那时候纤维生意不错,尤其是特种纤维,有些客户直接提着钱找上门。”张建明说,没过几年公司就实现了盈利。下海后的两三年,张建明的销量比刚开始时翻了几番。在商海中摸爬滚打那么多年,张建明从不畏惧任何挑战,他的创业激情随着企业销售额一同往上飙升。

进入健康产业

在一个多小时的采访中,张建明都是用亲切的家乡话与记者交谈。“每次回到宁波,那里优美的自然环境,熟悉的乡音和乡情让我有种不想再去外面,要在这里常住下去的冲动。”其实,早在数年前,张建明就有这样的想法。所以当张建明在扩展公司业务时,将医疗器械和中草药的生产基地选择在了宁波。

2007年,张建明与爱尔兰一家高科技企业合作,在宁波建立基地,专业研发生产专治心血管疾病的医疗器械。通过引进在国际上拥有一流水准的专业技术,填补国内在该领域内的欠缺,这是一项兼顾社会价值与商业价值的投资。

在张建明的大健康产业规划中,药用价值极高的麦冬栽培是重要一环。麦冬是一种多年生常绿草本植物,具有养阴生津,润肺清心功效。对于肺燥干咳,阴虚痨嗽,喉痹咽痛,肠燥便秘等具有良好的效果。为此,张建明花巨资在慈溪建立大型的麦冬栽培基地,每年向市场提供大量优质的麦冬。近几年,随着麦冬产量不断提高和种植基地规模的扩大,公司为当地提供的就业机会也越来越多。张建明说,一个人如果能为自己的家乡做点什么,这是一件非常有意义,而且令人愉快的事情。

近年来,在事业上越做越大的张建明已经有四家公司,宁波和上海各一家,美国和爱尔兰也有两家。对于未来的规划,用张建明的话说,在以后的日子里,他将继续秉承宁波人所特有的诚信、勤劳和尊重他人的品质,精耕细作,把自己的事业做大做强。