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——访上海泰尼服饰有限公司总经理王怡鉴
来源:《上海甬商》第4期  《上海甬商》记者:黄秋平  设计制作/小凤

王怡鉴,宁波奉化人,上海泰尼服饰有限公司总经理,上海宁波商会会员。

“职业装”,不是一件“工作服”可以概括,它是职业服饰的整体,是由现代服饰渐进分离出来的一个人文名词,堪称企业第二“皮肤”。

挺进“大上海”

王怡鉴出生于宁波奉化江口南浦乡农村,中学毕业后曾在一建筑工地上打过杂;也在父亲当厂长的南浦第一家乡办工厂里开过铣床;在改革开放的浪潮下,不甘寂寞的王怡鉴试水下海,开过一家小规模的领带厂,终因经营不善而歇业。

1988年,上海闸北区集管局在火车站附近的环龙商场落成,其舅舅便向环龙商场租了50平方的柜台,开设“上海环龙商场奉化服装营业部”。王怡鉴毅然请缨,离开新婚3天的丈夫,从此吃住在上海,成为改革开放后第一批“新上海人”。

王怡鉴把环龙商场的租金付了以后,还能一年为娘舅的服装厂上缴20余万元。后来,随着业务的扩大,经营部又增添了几个工作人员,这样她既管销售,还要管人,进货出货上柜,她都是身先士卒。这些员工背后说她这个宁波人太利害了……最终,由于文化理念上的冲突,她无奈地哭着离开娘舅的服装厂。

1994年,王怡鉴谋划创办自己的企业“奉化原野服装厂”。她想把产品打进上海的华联商厦,因为那里有熟人。适逢春节可手头无钱送礼,她便向熟人借了5000元“打点”华联商厦,最后钱也打了水漂……

“差异化”路径

机会总给有准备的人,“有识之士”借给她2万元资金,终于在上海“人立服装店”租柜台,专售服装。王怡鉴竟无师自通地想到 “差异化”经营,即做别人没有的产品。她看到上海第七丝绸印染厂那里一批出口日本用于做和服的丝绸面料,她眼睛一亮,认定这就是她要找的面料,她随即拿着色卡,对比著名进口体恤“梦得娇”的颜色,要求厂里专门加工印染她指定的颜色。随后她将面料发到奉化一家与宁波合资的企业,做了她第一笔真丝体恤的定单加工,品牌名称就叫“原野”真丝体恤。当年市场上的体恤衫价格一般都为六七十元,而她拿到“人立”的“原野”真丝体恤,每件零售价定为119元。每月10几万元营业额。她的柜台营业员被大家唤成了“119”。商品也先后打入新世界、中百一店、华联商厦、中联百货、以及四川北路七店、徐家汇六店等沪上名店。

真丝体恤成功后,王怡鉴又推出 “茄克衫”。可问题是原奉化的加工厂服装质量不能保证,又一次因质量不合格而退回厂,但奉化方又不及时发货,一定要钱到帐再发货。后经协商总算发货,却在枫泾收费站又被阻搁浅,王怡鉴只得再托人,才把货拖来满足“人立”服装的冬季销售需要,而这天恰逢弥天大雪。此后她又遭遇过合伙人背叛、黑钱……

创业中的王怡鉴也不忘“充电”,并在复旦MBA老师的启发下,她在国内和香港两地注册成立泰尼服饰有限公司(DYNLC),产品打入上海一线商店,包括服饰、皮鞋、领带、皮带、衬衫等系列,梅龙镇室外橱窗都有她的服饰出样。上海电视台“相约星期六”节目主持人程雷的衬衫就是她的泰尼服饰。

2007年,王怡鉴又以泰尼公司的名义买断法国高档时尚男装品牌ELASATON﹙伊利亚登﹚,成为中国区的总代理,其风格优雅含蓄、大气时尚、低调奢华,是都市新贵男人现代生活方式的象征。曾在上海港汇广场梅陇镇伊势丹、沈阳新世界、南京东方商场等国内著名大型百货商厦设有专卖店。

进军“职业装”

职业装是人们意志与情感的写真,“仪表之尊,德尚之表”,用服饰作媒介,能促进内部员工之间、员工与企业之间、顾客与员工之间良好关系的形成。

今天,经过若干年的历练,不满足现状的泰尼服饰又开辟了中国职业装的研发。在发展战略上,开始进军中高档团体职业装市场,重点打造ELASATON成为国内著名的中高档职业装品牌。

王怡鉴对开辟职业装市场充满自信。泰尼有年生产15万套高档西服、200万件衬衫能力的生产工厂,长期与多家国内著名面料厂商和意大利、英国在国际上享有盛名的面料企业合作。先后为上海建工集团、浦发银行等多家企业制作职业服饰,美誉度渐起。