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——访上海和简家具有限公司总裁林敏
来源:《上海甬商》第2期 记者/晓 诗  设计制作/小凤

今天,作为传统产业、实体经济的宁海家具如何“突围”,继续引领全国的家具市场走出一波飙升新行情,正成为上海宁海商会家具分会的一个新课题——因为,传统家具是一个“实打实”经济,包括劳动力成本、原材料成本、各种赋税,尤其是销售场地高昂的租金成本,更是成为了压倒企业的最后一根稻草。上海宁海商会家具分会居安思危,考虑搞一个真正意义上的“全球家具建材CBD上海品牌家具直销中心”,不只是一个买卖市场,而是集生产、销售、服务为一体的永不落幕的“家具城”。

勇夺上海家具市场“半壁天下”的宁海人,走过了手工业、小作坊、工业化生产的嬗变——部分企业通过数十年的市场历练化蛹成蝶,资产不断壮大的同时,逐步迈入规模化生产,产品也走向全国乃至出口海外。

专家分析,中国传统家具市场前景依旧看好。比如,我国的人口因素是产业的基础,决定着市场有较大的消费量。80后甚至90后结婚潮的来临,新增购房需求和家具消费需求同步增长,这些刚性需求都是家具行业的潜在的发展机遇。2014年全国逐渐实施“开放二胎”的新计划生育政策,也为未来国内的家具行业提供发展潜力。


上海宁海商会家具分会召开第一届第一次会长工作会议

同时,新型城镇化促进作用明显。中国的城镇化率51%,远低于发达国家近80%的平均水平。那就是大中小城市、城镇、新型农村社区协调发展、互促共进的城镇化,使部分农村地区变散居为集中居住,变平房为楼房,生活方式和意识形态与城市基本接近,不断激发新的家具消费需求。

另外,相关产业发展促进家具消费,近十年我国房地产业高速发展,带动了与之相关行业的发展。家具行业作为房地产业下游产业,消费需求与房地产增速呈高度正相关关系。房地产业的发展促进了住宅条件的改善,改善性需求因此大幅增长,随之带来的家具消费需求也不断增加。

尤其,人们生活水平提高,生活方式转变,全球倡导的低碳环保理念在我国迅速推行开来,智能化家居、个性化定制、高档高品位家居成为越来越多人追求的消费时尚。

然而,家具行业发展却面临诸多瓶颈,包括原材料成本、人力资源成本、物流成本等上涨,倒逼家具行业在全球市场的低成本趋势;另有,东南亚国家家具行业快速发展,对我国家具出口产生一定影响,发达国家贸易壁垒依然在持续,形成出口企业转向国内市场,加速了国内市场的竞争。令中国经济近两年来增速有所放缓,投资、消费、进出口三驾马车增长乏力,对家具行业拉动作用有所降低。

今天,作为传统产业、实体经济的宁海家具,如何成功“突围”,继续引领全国的家具市场走出一波飙升新行情,正成为上海宁海商会家具分会的一个新课题,也曾请专家学者把脉、会诊。上海和简家具有限公司总裁林敏告诉笔者,传统家具是一个“实打实”经济,包括劳动力成本、原材料成本、各种赋税,尤其是销售场地高昂的租金成本,更是成为了压倒企业的最后一根稻草……显赫世家品牌单个门店的平均年租金约为40万,那么几十家店面年租金就超过千万,实体经济正面临生存危机与转型创新的双重考验。

马云曾说,“经济危机一定会来,而且一定会影响实体经济。危机不可怕,但企业没有准备就真的很可怕。” 上海宁海商会家具分会居安思危,考虑搞一个真正意义上的“全球家具建材CBD上海品牌家具直销中心”,不只是一个买卖市场,而是集生产、销售、服务为一体的永不落幕的“家具城”。市民们买家具不用再跑“家博会”“大卖场”,这里天天是家博会、大卖场。而且还少了多种环节,让产品直接与消费者见面。

上海宁海商会家具分会秘书长、上海嘉枫木业有限公司董事长俞青苗介绍,这个直销中心,地址就拟选在奉贤。因为,这里是家具的集散地,有着2000家之众的家具厂,光宁海家具企业就有500家在这里入驻。前店后厂式经营,正成为上海宁海商会家具分会的一个整体转型与创新的一个突破口。这个拟投资50亿元,占地规划面积1000余亩,建筑面积约100万平方米。建成后,将成为集国际会展、品牌展示、零售批发、创意研发、休闲服务等功能为一体的综合卖场,可容纳300余家宁海品牌家具企业入驻其中。

上海宁海商会家具分会会长、上海三木家具有限公司董事长韩和庚表示,直销中心落成后,对宁海家具企业最明显的影响体现在将散落的各地家具制造企业整合在一起,通过统一管理,统一宣传,统一包装,着力提升宁海家具的品牌形象,以集群效应赢得市场。选址一旦落实,即让各宁海的家具生产厂家,大家按需认购,抱团取暖。


上海宁海商会家具分会召开行业发展研讨会

市场一旦成型,即可形成完整的产业链,也相应地带动五金、油漆、胶水等产业的规模发展。一方面规范市场管理,一方面聚集市场人气,使家具城成为上海家具永不落幕的展示销售场所。以销售、研发、培训、博览、服务融为一体,抱团提升宁海家具的整体形象。通过品牌建设、工业设计、商业模式创新,提升产业价值,推动传统产业由制造向设计创造升级,由单纯制造向研发、生产、营销服务复合发展转型升级。以实体与虚拟相结合的方式建设成产业特征明显、聚集程度高、交易功能强、具有强大国际辐射力的家具产业交易平台。

并且,不断强化全球家具建材CBD上海品牌家具直销中心产品展示、设计创意、品牌营销、电子商务、物流配送、公共信息及金融服务等配套功能,引进先进认证管理体系,打造和完善内外互动、开放统一、双向交流的国际商品流通体系。联袂整合家具产业资源,推进宁海家具产业发展和转型升级,不断提高宁海家具产业的国际影响力和市场份额。打造市场知名度和辐射能力。趋向统一结算、物流配送、质量检测、信息发布、价格形成等流程,提升市场规模、档次和管理水平,形成与家具制造业相配套、布局合理的市场集群。扩大木材、五金、机械、皮革、装饰品等供应市场的规模,畅通原材料、辅助材料的供应渠道,大力发展家具专业营销,完善家具产业上下游配套体系。

韩和庚介绍说:“家具行业是整体转移的一个典型,它对上下游产业链的依赖性很强。上游产业链包括原辅材料的供应等,如板材、五金,油漆等方面的配套支持,下游则是销售供应链的支持,如专业卖场、展会、经销商、独立店等配套,以及相关的物流服务。”

上海宁海商会会长陈国宝表示,宁海家具想要真正实现产业升级,完整的产业链是基础,长远的眼光是保证。宁海家具目前已经扭转了各自为政的“单打独斗”局面,完整的家居产业链已经初步形成,现在需要的是足够的自信。

坐拥全球家具建材CBD上海品牌家具直销中心,就是宁海家具自信的体现。如此大手笔的投资,让宁海,宁波,浙江,长三角地区,甚至海外的优质企业纷纷将其作为产业转移的承接地,携带资金和先进技术、管理理念来到奉贤,寻找新的发展合作平台。而宁海家具则可以借鉴这些先进的理念,结合自身特点,内化为适合宁海家具产业的理论,走出一条“有宁海特色的”家具产业转型升级之路。

上海富慧企业发展有限公司,积极响应并呼吁大家协同作战,创造共赢。富慧是一家颇具规模的家具企业,年产值跨亿元。为了提升产品质量,超值服务于客户,企业从德国、意大利购进大型加工设备,力求生产出高品质的产品。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证以及中国环境标志认证。多年,企业被上海市消费者协会和上海家具协会评为“上海家具行业著名生产企业”、“守合同重信用企业”。企业积极响应这一转型突破,形成产、销、研互相促进,以“富于创新,慧视未来”,为客户提供更高效率的服务。

上海嘉枫木业发展有限公司,从事近三十年民用、酒店、办公家具制造,是集销售、研发、制造、营销为一体的大中型家具企业,公司占地约为38000平方米,拥有多种国内外先进的生产设备及检测系统,以及一支经验丰富、技术精湛、管理严谨的生产、设计、营销团队,始建以来,公司已通过ISO9001国际认证,上海市消费者协会、中国消费者协会认证、ISO14025环境标志国际认证、111型环境标志证书。公司一直以融合产品质量、使用功能、艺术美感、客户愿望、场所需求等得以最佳设计、生产出最有人性化、个性化的产品。2006年开始,公司从美国进口红橡木原料,该木材具有木质坚硬、发红、色彩明亮、木纹清晰、抗腐烂、不易变形、不开裂的特性,由此制造出:2008-A型、梳化一型、二型、三型。新产品深受广大消费者好评,嘉枫凭着“能人所不能”的企业精神,以独特的设计,卓越的品质,优良的服务,赢得了社会各界的赞誉。企业随着市场的竞争,能力和规模效应不断提高。 嘉枫人决心不断超越自我,以更优质的品质和价廉物美来回报社会。

上海三木家具有限公司,也是一家宁海家具协会会员单位,以生产和销售各中、高档套房家具有为主的实力型企业。本着“精益求精,不断发展”的宗旨,先后从国外引进了两条完整的生产流水线。凭着一批由设计师与技术人员组成的骨干力量,紧跟市场潮流,不断设计开发款式新颖、价廉物优的新型产品。具有系列的西欧风格的环保型套房家具,以及最新推出的《HM-A》型(以缅甸柚木为基材)的实木型家具,已深受广大客户青睐。“您的要求,将是我们的追求”——那是企业口号。产销联袂,协同发展,那是家具企业的不二的选择。若有自己的门店,那将为企业省下不小的流动资金。

上海和简家具有限公司是一家拥有二十多年历史积淀的优秀家具企业,始终坚持“品牌得天下”的企业发展战略。旗下显赫世家品牌严格执行“ISO14025环境标志认证”和“ISO9001国际质量体系认证”,连续多年被上海家具协会评为“优秀产品奖”。高层次、高起点是和简立身之本,显赫世家品牌以时尚、雅致的高端设计理念,配搭进口原木、高档布料与E0级环保材料,设计制作出高品质家具产品,将美好的家具生活艺术带给中国消费者。“轻奢华,重内涵”的品牌文化更是中国家具业的一缕清风,悄然改变着客户的家居消费观。显赫世家品牌凭借无可挑剔的产品质量,优雅精致的外观设计,平易近人的零售价格,与时俱进的营销模式从2014年起大力推进品牌专卖销售体系。显赫世家专卖店在全国各地如雨后春笋般快速建立起来。和简家居正步入一个崭新的高速发展期,深知此次“整体突围”,对于宁海家具行业的未来意义重大,努力参与是和简坚定的选择。

期待着上海宁海商会家具分会的这个市场、厂家联袂后的集群效应的早日“亮剑”——上海宁海商会家具分会正在取全会之力,助推宁海家具鼎力打造家具航母,迈出 “五匠之乡”再出征的铿锵步伐,真正实现“实体经济的宁海家具整体突围”。