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——访上海璞玉珍宝艺术品有限公司董事长 陆帼瑛

衡山宾馆,竟有个“大隐隐于市”的“璞玉艺术馆”,这里美轮美奂的中国当代玉雕大师作品,令人惊羡;这里目不暇接的“璞玉珍宝”,给人神思邈远的遐想;耳畔“小珠大珠落玉盘”的“古筝”声起,一幕红尘不来的别有洞天。

来源:《上海甬商》   《上海甬商》记者:史鹤幸   设计制作:小凤

衡山宾馆,竟有个“大隐隐于市”的“璞玉艺术馆”,这里美轮美奂的中国当代玉雕大师作品,令人惊羡;这里目不暇接的“璞玉珍宝”,给人神思邈远的遐想;耳畔“小珠大珠落玉盘”的“古筝”声起,一幕红尘不来的别有洞天。

人们走在“璞玉艺术馆”观瞻也是蹑手蹑脚,深怕自己来自“俗世”的脚步而过多地打搅了这里的天籁。是日,笔者就在这里一识陆帼瑛,倾听她的“华丽转身”而与和田玉的一场“美丽邂逅”……

华丽转身

“62后”的陆帼瑛,用她时缓时疾的话语,勾勒出一段心路可寻的“华丽转身”…… 陆帼瑛在鄞州中学读书,就是“学生会”主席;77年考入“杭州大学”攻读英语专业。她戏称自己的英语口语比普通话说得更“遛”。

毕业后,陆帼瑛既有军校任职经历,是国防大学的文职教官,官衔相当少校;又有欧洲著名跨国公司任职经历的积淀——曾任上海国资企业董事长、央企董事长、上市公司总裁,主要从事水务环保行业股权投资与资产并购、一二级市场资本运作。2000年,陆帼瑛成为中欧EMBA一班学员,更是加厚了她的职场历练。

然而,机缘巧合的2006年,陆帼瑛受水利部委托赴新疆接管一家上市公司而一举成就她最初的人生“拐点”而“华丽转身”,始而涉足和田玉的收藏投资而一发不可收拾,竟一往情深地辞去央企董事长的职务,参股了一家和田玉公司。

与此同时,陆帼瑛先后成为中欧-佳士得艺术品一期培训、交大海外全球CEO第一期学员;陆帼瑛更是锲而不舍地研读众多艺术品方面的书,身体力行地参加多个拍卖会,做着艺术品市场的研究。2010年,陆帼瑛如愿考出了艺术品评估师资质。

千种玛瑙万种玉。市场上的主要玉种和田玉、青海玉、俄罗斯玉等,而区别玉的产地主要靠目测,就是凭经验……陆帼瑛高屋建瓴地把公司内部规范化,自行开发了产品ERP系统,大数据,发行了和田玉基金;创建了的“璞玉艺术馆,”下辖璞玉书院(知),授权培训收藏鉴赏人才;璞玉资本(财),培养潜在的一二级客户的管理基金;璞玉俱乐部(人),组织会务活动;璞玉珍宝连锁店(物),产生销售佣金……成为当代玉雕大师作品展示、艺术品鉴赏培训、艺术品基金的一个管理机构。

"玉"需要缘份,喜欢没理由。“璞玉珍宝”这一品牌,就是让玩家玩得又开心又放心又赚钱,成为优化的商业模式来提升客户的信任度的一个可以让客户学习、收藏、交易的诚信平台——成就了陆帼瑛由“玩家”到“专家”,由“买家”到 “庄家”的心路,成就了中国海派玉雕收藏的翘楚。“在诚信稀缺的年代,我们做好诚信,那就是核心竞争力。”陆帼瑛信心满满地说。

以藏养藏

宝玉石原料可以定标准,但真正的艺术品都是独创的,非标的。业外的人一上来都喜欢谈标准化。而标准化就不是艺术品了,最多是工艺品。标准化就不好玩了。艺术品的魅力在于独创的思想和个性。而和田玉的鉴别一般是原料的产地,与品质的优劣。陆帼瑛的“璞玉珍宝”有一个为客户私人定制基金的模式,就是你买我玉,我优惠批发给你,你再委托我卖,如果年投资回报率在10%以内我无偿服务,超过10%部分你拿70%,我拿30%做佣金。达到学习、收藏、投资三丰收。就是“用销售利润消化一半收藏成本,并且通过委托销售置换初级收藏品,把藏品收得越来越精。”

陆帼瑛的“以藏养藏”,旨在鼓励客户藏一半,卖一半。这样,越买越懂,越藏越精,越卖越来钱。对艺术品精品,“价值是藏出来的,眼力是买出来的”。陆帼瑛承诺,我负责让大家掌握和田玉的鉴别能力。据贝恩资本研究报告和财富杂志研究报告说,人均GDP达到1.5万美元以上,奢侈品和艺术品的需求将出现爆炸性增长。中国市场潜力无穷,机会给有准备的人。艺术品市场与股市同频率周期,但是比股市迟后6个月左右。高抛低吸的股市规律同样适用艺术品市场,现在市场低迷,是建仓好时机。

陆帼瑛擅长收藏玉雕大器的“高大上”,独钟“五好”,即料好(籽料级)、工好(大师杰作)、意好(有意境)、型好(器型无与伦比)、性价比好。因为,投资玉雕大师作品,一是原料稀缺,不可再生;二是大师作品,艺术保值升值潜力巨大。

品牌十载

更有甚者,具有外企与投资跨界背景的陆帼瑛为和田玉做了两件影响力的事,一是研制了百人玉雕厂的大数据管理系统,用十六位编码追溯每一件玉雕作品的物流、现金流、信息流;二是当代玉雕艺术品、艺术品鉴赏培训、艺术品基金管理,联合金融机构成功创立玉雕行业第一只阳光化基金。

陆帼瑛所构架“璞玉珍宝”的商业模式、产品定位、治理结构、品牌价值,是有一个既懂艺术品又谙金融的复合型跨界团队运作,能够按金融属性组织资产包的“轻资产”盈利模式,渐进成就了这一领域的“隐形冠军”。陆帼瑛一再地说,我只做“收藏和经营当代玉雕大师精品”。

货真价实的产品,诚诚恳恳的沟通,并且在交易结构中为客户留好控制风险的退路,这是建立诚信最根本法宝,那是陆帼瑛的经营理念。收藏不为流通,而是为了“分享与美”。“璞玉艺术馆”就是这样的一个场所,以玉会友,结识人脉,资源共享,结识贵人。

璞玉珍宝的商业模式上做产业链垂直整合,邀请到了海派玉雕文化协会会长担任璞玉艺术馆的首任馆长。“可信的藏玩渠道非常重要”——陆帼瑛如是说。海派玉雕文化协会是全国行业的标兵,“璞玉艺术馆”将是海派玉雕作品的最大展示平台,为巧夺天工的中国当代玉雕的和田玉文化的传承和创新作出了重要贡献——陆帼瑛义无反顾。