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——访上海永发保险箱有限公司总经理 胡才良
来源:《上海甬商》第2期  记者/花荣  设计制作/小凤

胡才良,宁波人,上海永发保险箱有限公司董事长兼总经理,市场嗅觉敏锐,擅长新媒体营销,上海宁波商会会员。

上海永发保险箱有限公司是宁波永发集团在上海注册的子公司,也是该集团在上海的重要窗口。永发集团成立于1988年,是一家集研制、生产、销售防盗、防火保险柜、枪械柜、银行金库门、保管箱为主导产品的综合性企业,也是目前中国最大的保险箱生产基地和创汇基地之一,年产值上亿元。其产品畅销于美国、德国、英国、法国、澳大利亚等110多个国家和地区,先后进入了美国中情局、德意志银行、荷兰ING保险公司、中国移动等机构。

时光荏苒,岁月如梭。回首过去的26年,“锐意改革,不断创新”八个字,仿佛是永发的左膀右臂,记录和浓缩了永发26年成长磨砺路程中刻下的每一步脚印。

产品创新 市场利器

作为永发集团的创始人之一,上海永发保险箱有限公司总经理胡才良认为,永发之所以有今天的成就,这跟公司高层敏锐的市场嗅觉以及重视产品研发是分不开的。上世纪八九十年代,保险柜(箱)的适用范围比较狭窄,只局限于大型的企事业单位的财务部门和一些保密机构使用。后来随着市场经济不断发展,保险柜(箱)逐步走入普通家庭。在这样一个转变过程中,永发集团未雨绸缪,在早期就组织力量,研发生产适合家用的产品,从此获得了第一桶金。

进入21世纪后,随着中国汽车保有量的不断攀升,永发又发现了商机。因为很多开车的人嫌麻烦,会把贵重物品放在车内,这就有物品被盗的风险。这样一个令人头疼的问题,其实对于保险箱行业来说却是一个机会。于是,永发在短时间内就推出了高质量的车载保管箱,填补保险箱系列产品在汽车领域的空白,减少车内盗窃,是非常符合客户的迫切需求的产品。当时,永发推出了“ZSH”品牌车载保管箱一上市,就受客户追捧。

2014年起,永发又捕捉到了市场热点。众所周知,自从2014年起,全国部分城市的警察开始配枪巡逻。因此,安全可靠的枪柜需求量很大。永发集团被誉为“枪柜标准制定者”,是国内最早开展智能网络枪柜和数字化枪柜管理系统软件开发的企业,是GA1051-2013《枪支弹药专用保险柜》标准的起草单位,也是国内最早取得国家权威质检部门符合GA1051标准产品检测报告的企业和数字化枪柜管理系统软件版权证书的企业。为此,随着配枪巡逻新规的出台,这又是永发腾飞的机会。

借力新渠道 拓展新市场

永发的销售策略一直处于引领市场的地位。早在七八年前,永发就委托汽车销售公司、汽车维修公司、汽车装饰公司等合作推广永发的保险箱。让利于合作伙伴,减少自身销售成本,最重要的是能够迅速开拓市场,促进销售。

如今,电视购物已经非常普遍,很多商品已经登陆这个平台展示自己。但是在保险柜行业,很少有人将这样一个相对笨重的金属箱子,搬到电视购物的节目中去。但是胡才良觉得这是一个机会,他要求工程师量身定做了一批符合这个消费群体的产品,对功能、外形、颜色做了特定要求。虽然推广费花了不少,但是胡才良心里还是没底。但最终的事实证明,他的“赌博”赌赢了,节目播出后不久,订购铃声在呼叫中心内此起彼伏。看到订单量时,胡才良满意地笑了。

胡才良对社会热点非常关注,消费者喜欢去哪里购物,爱逛哪些网站,他会花很多精力关注。据介绍,永发登陆国内知名电商平台已经好多年,如今超过一半的订单量来自网络。现在的市场环境已经发生巨大变化,以往家电卖场或者家居卖场的渠道难有突破。但是胡才良对保险箱的体验店还是非常坚定,因为很多用户希望能看到实体店内的“真材实料”,看得满意之后,客户会到电商平台下单。

一直以来,胡才良坚守“人无我有,人有我精,精益求精”的经营理念,在保持与永发集团整体营销思路同步的情况下,加以自己区域市场的不同创新,每次都能有不一样的收效。在他看来,所谓的“精”,无非就是把事情做好,体现出专业水准。做新,适时创新,与众不同。做细,落实到每个环节与一点一滴上。