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——访上海奥尊品牌策划有限公司首席财政执行官 归辰宇

归辰宇,宁波奉化人。上海奥尊品牌策划有限公司CFO,上海市普陀区诚信经营协会副秘书长,上海市宁波商会会员。

来源:《上海甬商》第5期    《上海甬商》记者:花荣   设计制作:小凤

清晨7点,归辰宇带着行李箱安静地通过上海浦东机场的安检口,飞往目的地西安。他是去参加某地产公司的项目推介会,这是由他所在的上海奥尊策划有限公司组织的一场活动。

坐在候机室里的大约300人,有几个人认出这位奥尊的创始人之一,挥手向他致意。候机的人当中,很大一部分人也是去参加这个项目推介会的,他们是对西安房地产市场感兴趣的上海投资者。

当天晚上的活动体现了他一贯的务实。主持人念完归辰宇的名字后,他站起来,走在不怎么平整的草地上,脚下有点不稳。他并没有站定在话筒前圈好的位置,而是取下架子上的话筒,径直向左走了几步,开始现场讲话。其实在来西安的飞机上,工作人员为他准备了讲话稿,他看后没有作声。直到临上场前,他才最终决定弃稿自由发挥,他把这称为时下最流行的说法:互联网思维——时刻为用户的体验着想。

理科生做策划

归辰宇是一个80后,在上海念大学期间学的是计算机专业,毕业后他在政府机关待过,也做过解放日报汽车和房产频道的广告销售。一方面是强势媒体,另一方面又是热门行业,因此,归辰宇当年的销售工作做得红红火火。不仅赚得了第一桶金,而且也获得了一定数量的人脉资源。在媒体行业扎根越深,他的思维也愈加活跃,没多久,他就创办了自己的美食DM杂志,而且又找到了投资者,年轻的归辰宇开始为他的“圈层”理想不断奔波。按照归辰宇的设想,通过“圈层”,他可以为一个群体的精英人士提供几乎涵盖衣食住行的一站式服务。

为了做好这份DM,他不仅要提供好看有料有益的美食文化,更要精耕本土渠道,覆盖各行业精英人群,不断引领那些对生活品质有较高要求的都市塔尖人群。同时,他又要做好印刷成本控制、解决发行技术问题,更重要的是使得广告主相信他的DM杂志的广告效果和有效性。

归辰宇在回忆时说,那段时光虽然辛苦,有得更有失,不过现在想来却有不少可借鉴之处,那段经验已成为他在如今奥尊公司做决策时的重要参考。

专注房地产营销

在结束了DM事业后,归辰宇回到了他熟悉的房地产行业。“每一个阶段做每一个阶段的事情。”归辰宇说,刚毕业时喜欢尝试新事物,所以辞职出来,而现在他已经完成了探索阶段,他该做有把握的事情了。如今,他创办的上海奥尊品牌策划有限公司是一家专注于从亊活动传播、品牌传播和整合营销传播的一站式专业服务公司,致力于为各品牌、企业、政府机构提供与业化的创意整合营销服务。

作为策划公司,奥尊每年举办的活动非常多,但重点集中在房地产领域。归辰宇介绍说,仅2014年,奥尊举办的活动包括远洋鸿开盘系列活动、绿地马来西亚翡翠湾推介会、绿地北外滩中心系列拓客及路演、绿地北外滩中心营销中心软装以及淀山湖一号媒体推介会及系列暖场等等。奥尊长期为绿地、长甲、大华、复地、汤臣等地产开发商提供VI设计策划、户外围栏广告、媒体推广、奠基&开盘仪式、拓客活动、房展&楼盘巡展、楼盘主题布展等各类线上及线下活动。

归辰宇对自己在工作上的要求用了“严格”两个字来形容,“我觉得工作就是负责,尤其是像我们这些做策划销售做服务的,就是要帮助开发商和消费者实现信息对等。”本着严谨细微的坚持,总有很多朋友喜欢往他这里介绍业务,但他并非来者不拒,他首先考虑的是,手上所接的案子是否已达到了一年业务量的上限,如果一个案子不在奥尊擅长的范围内的话,他们会建议开发商去找更合适的策划公司。归辰宇的实事求是,赢得了业界的好人缘。