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——上海科匠信息科技有限公司总裁刁建敏创业心路
来源:《上海甬商》   《上海甬商》记者:史 涵/文   设计制作:小凤

刁建敏,宁波籍,上海科匠信息科技有限公司董事长、信雅达系统工程股份有限公司董事、上海市宁波商会副会长、中国移动互联领域创业先行者,第十四届“上海IT青年十大新锐”。2005年成立蓝色互动(科匠中国核心团队),为近600家世界知名企业提供整体移动解决方案。2015年带领团队与A股上市公司信雅达完成并购重组,树立移动方案服务行业第一品牌。

“我是草根出身……”科匠中国CEO刁建敏,一边与笔者“中国式”啜茶,一边底气十足地说着这句意味隽永的开场白——其潜台词就是“英雄不问出处”的感慨。

走过了“创业、失败、再创业”历练的刁建敏,采访中以几句个性化的“关键词”浓缩了他十余年来筚路蓝缕的创业心路,俨然一幕中国移动应用领域的“创客”传奇——古人说,天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨、饿其体肤、困乏其身,行拂乱其所为——中国移动战略的领军人物刁建敏,就是一个“当代版”的演绎者;同时,成就一个细分领域的隐形冠军,科匠中国是也。

创业:一个有梦的地方

“其实,在年轻时也曾一样的迷茫过”的马云,近日现身说法地对话两千香港青年谈创业时,称“以前家人、老师都不觉得我会成功。”同样,刁建敏也有过这样的迷茫,“我是草根,一个中专生,可见我不是一个聪明人……。”最初的几个一起创业的人,都分别离他而去,因为,不看好未来。

然而,“当下是最好的年代”——马云如是说;刁建敏也是深有体会“是时代眷顾了我……。”当年,中专毕业后工作毫无着落的刁建敏,在家人为其凑了数万元在杨浦区控江路上开了一家小饭店。他说,每一件事,都得自己亲力亲为,包括通阴沟之类。还要对付“三教九流”。然而,因为太年轻缺乏各种经验技能,饭店生意在二年后仍旧关门大吉。同时,在那段时间里,他却积累了面向市场的经验,堪称一场人生历练。

不甘言败的刁建敏却在心里一次次自问“路在何方”。迷茫之中的刁建敏在朋友的举荐下,进入一家财务软件公司打工,就是帮客户学会使用电脑。他心里想,“那时候的心态就是,有人收留就谢天谢地了,就算找到了组织”。同时,刁建敏开始自学电脑“程序员”的编程。

2005年,刁建敏再次开始新的商海闯荡,那是朋友的一句话“如果你到老了,还没创业过,一定会后悔”。起先,刁建敏做着基于手机蓝牙的营销推广平台。是苹果和安卓手机的上市,给他带来生机。虽然,并没有直接给他的企业带来转折,却有了创业最初的积淀。纵然,他的公司员工相继离他而去,刁建敏也曾动摇过,但最终还是留了下来。“我是一个很要面子的人,拉不下脸解散公司”——坚持,机会总留给有准备之人,刁建敏缘此破茧成蝶,成就一个赢家。

可以说,刁建敏是从失败中走来……失败沉淀着他的毅力与意志,失败使他变得聪明起来,失败还是孕育着新的希望与成功的一颗种子,一笔看不见的“精神财富”。人们总不能说吃到第三个包子才吃饱,就说刚才两个包子白吃了一样。

刁建敏将这一笔精神财富演绎到了极致,以致,“科匠”正以百分之三百的速率“爆发性”增长。当年的手机应用程序打下的基础,现在都在一一开花结果,企业从而迈上规模性发展之路而风生水起。“谁能知道我有今天……”刁建敏性情内敛,却比同年龄人多几分成熟与自信,一种“曾经沧海难为水”的气场。

今天,刁建敏回眸自己的创业心路,堪称如数家珍。从“蓝色互动”成立于2005年10名员工,属于“小微”企业;到如今,员工队伍已发展壮大有千余名,年销售额过亿元;又在北京、武汉、西安、沈阳、广州、深圳分别成立了分公司,业务触角遍及全国,业已成为中国移动互联网领域的“巨无霸”。 完成了众多行业的解决完成了众多行业的解决方案积累,包括:移动金融解决方案,通过与数据中心的对接和对数据报表的优化,更便捷、清晰、及时地了解信息和执行操作;远程医疗解决方案,由移动医院和远程医疗两个模块组成;智慧城市解决方案,主要涵盖酒店、导游、景区、省市等不同领域。还包括智慧城市、移动电商、掌上地产、移动酒店、电子政务、游戏娱乐、电子杂志等行业解决方案。

未来商业,皆在移动。科匠正在寻求技术与商业模式的新突破,旨在通过打造企业级移动应用,让每一家企业实现移动互联梦想——那是刁建敏的最大创新梦想。这个梦想的核心竞争力,就是专注于企业级移动应用需求。它的重点并非只在技术方面,和其他商业形态一样,它有固有的商业模式,让创意与技术发挥最大的商业价值。

成为中国领先的移动方案服务商,为企业移动战略提供设计咨询、技术研发、推广运营——科匠中国正在身体力行。

创客:一个追梦的时候

创客,就是将创意转变为现实的人,其核心就是创新。即通过创意、设计、制造提供各种产品和服务;移动者,即通过手机、电脑,以移动网络进入互联网获取服务的一种应用程序;企业级移动应用,是企业特定的应用产品,是其文化或商业模式的集中指向。缘此,科匠(中国)应运而生,一举成就中国最大移动方案商。因为,中国人手机里众多百万级的企业移动应用,就有很多科匠中国的创意与参与。

三岁了,企业乔迁于虹口区中图蓝桥园区成为刁建敏的一个福地。入驻三年,企业呈现的一系列数字,直观地反映科匠的嬗变与成长:办公用房,从上海500平方到全国12000平方,成为企业稳健性发展的一个佐证;从2009年涉足移动应用开发市场,实现了连续5年300%的增长;从2013年全年营业额近5000万人民币,到2015年预计2亿元左右,成为致力于企业级移动方案的咨询、开发、推广和运营的第一品牌。

移动应用开发是科匠中国的主营业务之一,同时企业还涉足的领域包括移动金融、远程医疗等;并且随着移动互联网技术的发展,主营业务也会随时发生相应变化,计算机相关行业、服务业、电商与广告行业是移动应用的需求最为敏感。

“态度决定广度,广度成就深度”……笔者走在科匠中国宽敞的办公区域里,密密匝匝的青年员工都在埋头工作,大多是80后90后……与其说,他们拥抱互联网;不如说,他们更是拥抱未来、拥抱世界。

互联网成就一代创客,科匠就是其中一个佼佼者,他们因创客而生。蓝色互动、微匠、众投调研、应用联盟,都是科匠拥有的一个个平台,成功地与携程、万达集团、华夏基金、农业银行、中国移动、可口可乐、百姓网合作……为客户开发了近千余款App,累计下载量达数亿。很多用户百万级的App背后,都有科匠的身影。尤其,智能终端的普及以及中国手机网民数量的快速攀升,已经取代电脑成为第一大上网终端。

而传统企业向移动互联转型更是成为一种“不得不”的选择,这就给移动应用开发商,包括有咨询、设计、开发能力的应用开发商带来了淘金机会。上海科匠信息科技有限公司便是最早进入这一行当的淘金者之一。其触角向上延伸至咨询和设计,向下延伸至应用推广和数据挖掘,也渐有起色。2012年,蓝色互动融资4100万元,估值超过3亿元,并注册了科匠这一新品牌并与前阿里巴巴成员合作推出可以由用户自主生成Html5应用的SAAS云平台“微匠”。成为传统企业拥抱互联网,走进移动互联网的“搭桥人”。

也许,搭上移动互联这趟快车,对于科匠和其创始人兼CEO刁建敏来说,充满偶然,但似乎又是一种必然。2009年,刁建敏正接到一些手机端应用开发的外包项目。他顿时有悟地说“从那时开始,我们想明白了,得先让自己活下去,你的平台概念炒得再高大上,如果你明天死了,就什么都没有了”。正是凭着刁建敏在财务软件、ERP业务上所积累的技术经验,以及蓝色互动通过“短距离无线交互机”项目与商家、广告公司建立起的联系,再加上对用户手机使用习惯的理解日渐加深,科匠切入移动应用开发市场似乎也是一种必然——面临移动互联网风潮来临,可供选择的移动应用开发商却屈指可数而科匠(中国)捷足先登。

2010年,移动应用更是得益于苹果手机带动的风潮,当初的蓝色互动实现营业额80万元,刁建敏和他的合伙人每人分了5万元。他称,“非常激动、开心,觉得全世界自己最富有了,因为从2005年创业开始,从来没赚过钱”。有人跟刁建敏开玩笑:“蓝色互动是从万人坑中爬出来的”。

如今,科匠(中国)的业务从应用开发向前延伸到项目咨询,后又走进一步,将应用推广、数据挖掘纳入业务范畴。业务涉及为用户提供移动互联网一揽子解决方案,而不仅仅是按照客户的要求进行单纯的开发。

为了更好地吸引中小企业成为其服务对象,科匠在“蓝色互动”之外推出新的服务“微匠”,通过分成的方式获得收入。例如,一家咖啡店通过微匠生成微信服务号,一旦用户通过该服务号购买咖啡,微匠将获得咖啡销售额的一部分,而具体的分成比例,将根据订单量等确定。

科匠还与其合作伙伴合作成立了投资基金,专门投资移动互联网企业;科匠还随机成立“创新事业部”,一个专门研究移动互联网的创新。此外,科匠正在开发App移动商业助手,展示移动互联网基础知识、创新案例,提供名片扫描、免费电话等创新功能,帮助传统企业理解移动互联网。刁建敏并不满足于科匠充当移动互联网专家中的一员,而是希望能够成为行业规则与标准的制定者。

“上市是个必然的节点”——说这句话的时候,一个壑智、信心满意满的刁建敏凸显出来。

企业名片

科匠中国,中国最大的企业级移动战略服务商,拥有“上海高新技术企业”、“双软企业”、“专精特新”、“小巨人培育”等多项荣誉。企业法人代表刁建敏,核心团队成立于2005年,以上海为中心,拥有北京、武汉、深圳、沈阳、西安五大分公司,2015年企业员工数量突破千人。 已上线项目千余款,用户累计下载应用数量达数亿次,服务知名企业客户近600家,并于2015年与A股上市公司信雅达完成并购重组(证券代码:SH600571),最高市场估值曾超过40亿。