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——访上海优龙经贸有限公司董事长 陈优林
来源:《上海甬商》第4期  《上海甬商》记者:花荣  设计制作/小凤

陈优林,宁波象山人,上海星锦投资有限公司总经理、上海优龙经贸有限公司董事长,上海宁波商会理事。

近些年,市场上出现了一种名为矿渣微粉(矿粉)的新型产品,在建材行业倍受欢迎。矿粉是废弃的钢渣、水渣、镍渣等一些废渣,经过粉磨设备加工生产而成。这种新型绿色环保产品不仅能有效利用高炉冶金渣,变废为宝,还对缩减矿渣占地、减少环境污染起到促进作用。掺有矿粉的混凝土具有水化热低、耐腐蚀、流动性好、后期强度高、防微缩、可使混凝土界面粘结性能改善等特点,被国家建设部确定为建筑业十项新技术之一。

上海优龙经贸有限公司与国内知名钢铁企业合作,专业经销优质矿粉,是全国多个省市的总代理,尤其在上海市场稳居行业前列。近年来,面对市场大环境不景气,面对不断攀升的经营成本,很多企业开始迷茫不知所措,是加强内功,还是对外突围,很多人陷入沉思。如此环境下,优龙公司董事长陈优林认为,企业既要加强内部管控,同时也要积极对外拓展,要以周到的服务和勤奋的干劲应对危机。

20岁小伙闯荡崇明岛

上世纪八九十年代,很多象山人离开家乡前往祖国各地创业,其中很多人从事蓬勃发展的建筑业。这个行业给当地带来了不少财富和活力。

90年代初,20岁出头的陈优林渴望看看外面的世界,他跟着亲戚离开象山老家到上海崇明,跟着老乡们做黄沙石子等建材生意。因为从事建筑行业的象山人非常多,作为老乡,他有着先天的人脉资源优势,再加上出众的口才和灵活的头脑,陈优林在上海的第一份工作比较顺利,他的业绩做得比很多老员工都要出色,而且他往往能够在不经意之间发现机会。陈优林天性好客,热于助人,如果朋友遇到困难,只要力所能及,他往往不遗余力帮助解决,或许这也是他事业能够迅速发展的重要因素。

20多年前,正是浦东开发开放如火如荼的时候,房地产行业是直接受益的行业,不少热点区域的工程项目如雨后春笋,一个接着一个。因此黄沙、石子、水泥等建材十分紧俏。陈优林看准了机会,重点瞄准浦东市场。那时候,他总是马不停蹄地跑工地,联系货源,跟踪订单......年轻就是要拼,辛勤的付出也带来了回报。经过几年奋斗,陈优林的腰包渐渐鼓了起来。可以说,在崇明期间的历练为陈优林今后的事业打下了扎实的基础。

发现“矿粉”新机遇

10年前的一次偶然的机会,陈优林接触到了矿粉这种新材料,在得知它可以提高水泥、混凝土的后期强度以及和易性、减少水化热等特性之后,一直在建材行业打拼的陈优林马上对此非常感兴趣,觉得这是一次机会。事实上,矿粉的确有着巨大的市场前景,根据2010年底初步统计,华东区域矿粉市场需求量达到5000万吨,实际生产矿粉的规模厂家供应能力为2500万吨,存在很大的缺口。随着市场的进一步规范及矿粉优越性不断被认知、开发和利用,矿粉的市场空间将不断增大。

陈优林通过多方努力,很快与国内知名钢铁厂取得联系,凭借过去在建筑行业的出色表现以及可靠的信誉,陈优林取得了大型国有钢铁厂的信任,双方达成协议,陈优林成为国内多个省市的总代理,他开始全身心投入到矿粉的经销工作中。

刚开始时,陈优林花了不少精力用于培育市场。他常常拿着资料,向客户作介绍,一次次的尝试,不断激发市场。再后来,矿粉已经被广大客户所接受。但其他的问题也来了,因为这种产品本身技术壁垒并不高,竞争对手众多,后来市场上出现了不少以次充好的矿粉。面对这种情况,陈优林坚持以品质赢得客户,以信誉立足市场。在“上海市建筑材料及构件质量监督检验站”提供的检验报告中,受检单位“上海优龙经贸有限公司”的矿粉各项检测项目一直“合格”。

矿粉属新型环保产品,该产品可等量替代水泥,性价比高且节能高效,目前在建筑建材业中全面推广应用。上海优龙经贸有限公司愿为上海的新一轮建设添砖加瓦,相信在很多高楼大厦及重大工程中有优龙公司提供的优质矿粉。