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——专访上海协宝实业有限公司董事长 陈国宝
陈国宝,宁波宁海人,2005年创办上海协宝实业有限公司,同时经营明港海鲜大酒店。2010年起,先后开发“景源名墅”住宅区、上海嘉隆国际广场等商业项目。担任上海社会经济文化交流协会理事会员、上海宁波商会副会长、上海宁海商会会长等职务。
来源:《上海甬商》第2期    作者:黄秋平

在上海市普陀区的梅川路上,有一家颇有名气的明港海鲜大酒店,这里是沪上第一家以宁海小海鲜为特色,打出“宁海海鲜鲜天下”招牌的酒店。酒店老板名叫陈国宝,他的头衔还有很多:上海协宝实业有限公司和上海国宝置业有限公司的董事长、上海社会经济文化交流协会理事会员、宁海上海商会会长。早在三年前,就有媒体对他的创业经历做了一个概括,即从“兵败上海滩”到“卧薪尝胆,东山再起。”

时光荏苒,白驹过隙。数年前的功名成败早已是昨日黄花,但是他身上所体现出来的志存高远,通过不断挑战自我,改变思路,不断学习,抱团取暖等方式获得事业上一个又一个高度,这是当代年轻创业者不可不学的教案。

志存高远 攀登人生新高度

1991年,陈国宝18岁,他在家乡宁波市宁海县学了3个月的模具雕刻之后,就决定不再替人打工,带领着他的小伙伴们开了一个雕刻作坊,自己做起了老板。在他看来,人生在各个阶段就应该担当不同的角色。1992年,因受限于家乡县城市场容量的束缚,他把加工点搬到了大上海,当时他加工的产品很简单,就是在麻将牌上刻字。虽然工作简单,但想要获得稳定的订单,也不简单。陈国宝有个杀手锏——执着,喜欢挑战。当时,他为了见客户一面,常常在对方公司门外,一等就是一天,他的信念是一定要见到老板,跟他好好聊聊,他作出承诺,一开始做的产品不要钱,直到客户满意为止。这样,他很快在上海站稳了脚跟,雕刻生意越做越大。

1995年,陈国宝开始涉足家具行业,他是宁海在上海既有家具工厂又有家具直销中心的第一人。一开始,他只是看到上海的家具行业市场前景广阔,所以自己办了一个家具厂。但他很快发现,家具大卖场的铺位租金很贵,自己辛辛苦苦赚的利润,很大一部分交给了广东人开的卖场。他想,既然广东人能开家具大卖场,那么宁海人也可以。于是,他又跨界建立起了家具直销中心。为了差异化竞争,他对入驻商户采取了免收租金,但以市场最低价给直销中心供货的方式,靠差价实现盈利。因为模式新颖,有工厂,有渠道,他的家具生意也非常红火。加上当时他还开了一家饭店,所以,1998年5月之前,陈国宝的日子一直充满阳光和希望。

后来的故事,很多人可能也已经知道,因为经验不足,轻信于人,最终使陈国宝几年积累的财富付之一炬,最终心灰意冷的他,“南漂”广东。

重振旗鼓 传承宁波帮精神

在浙江,有句俗语叫做“三人偷牛,不如一人偷狗。”大意是说,狗虽然相对于牛来说,个头要小很多,但毕竟是属于一个人的。然而,陈国宝对这句话,不以为然。随着阅历的丰富,经营事业的扩大,他越来越觉得做生意和做工作,不仅要懂技术,懂管理,更要开阔思路,懂得团队合作,抱团取暖。2002年到2007年,对于陈国宝来说,这是一个蜕变的过程。从过去的单打独斗,到后来的团队合作,陈国宝逐步了解现代商业运作模式和操作手法。凭借自己的勤奋,加上朋友们的帮助,陈国宝协助一些企业家朋友获得了西安轻工业批发市场的开发建设权,从中获得的商业知识和成果成为他再次创业的“第一桶金”。

2005年,正值房地产业开始爆发的时候,陈国宝就对商业地产十分看好,在周围朋友的鼓励之下,他创办了上海协宝实业有限公司,并且在上海梅川路租下15300平方米的三层楼房,建设成集休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性协宝商业广场,第一层至二层对外招商,第三层开设了明港海鲜大酒店。如今,明港海鲜大酒店已成为宁海小海鲜在上海的代名词。

自从在上海“东山再起”之后,协宝商业广场仅仅是陈国宝在地产界事业的起点。2010年协宝实业先后在上海奉贤、嘉定等地开发了17万方体量的“景源名墅”住宅区、20万方体量以及一座包含五星级酒店的上海嘉隆国际广场等商业项目。据介绍,嘉隆国际项目位居嘉定新核——嘉定工业区,内部规划为法式院墅、甲级办公及星级酒店等物业产品等。

有人曾经这样评价陈国宝:他从小在海边长大,大海的汹涌澎湃开阔了他的视野,艰苦的农村生活坚强了他的意志,耳闻目染的宁波帮精神更使他具备永不言败的坚毅品质和不断创新的力量源泉。2014年,陈国宝已经到了不惑之年,回首过去,他常常感慨,作为宁波人,他身上流淌着“宁波帮”的血液,他没有给家乡父老丢人。