返回首页
——访上海新浙人国际贸易有限公司董事长 陈东兰

陈东兰,现任上海新浙人国际贸易有限公司董事长,英国葡萄酒及烈酒教育基金会WSET高级品酒师,上海宁波商会会员单位,2003年至2008年担任匈牙利亚洲中心驻中国代表处主任。上海新浙人国际贸易有限公司是一家专业从事葡萄酒及绿色有机食品销售、品鉴与文化交流的综合贸易机构。

来源:《上海甬商》第2期   作者:黄秋平   设计制作:小凤

一个细雨过后的下午,空气清润,微风轻抚。在淮海路上的一家咖啡厅内,陈东兰临窗而坐,一袭湖兰色长裙,真丝米白色披肩,优雅与知性。见记者走来,她脸上露出有亲和力的微笑,礼貌地起身相迎。陈东兰是上海新浙人国际贸易有限公司董事长,这家公司主要从事葡萄酒及绿色有机食品销售、品鉴与文化交流。她也是英国葡萄酒及烈酒教育基金会WSET高级品酒师。在2003年至2008年之间,她担任匈牙利亚洲中心驻中国代表处主任。

从军人到葡萄酒经销商

她曾经是一个军人。80年代,她入伍当兵,之后又在福建186部队医院工作,严酷的军旅生涯和医院工作练就了她坚韧不拔而又严谨缜密的风格。2002年,陈东兰前往匈牙利,在旅居匈牙利的6年间,担任匈牙利亚洲中心驻中国代表处主任。应匈牙利政府邀请,带领中国知名企业考察团赴匈牙利及欧洲各国考察交流,每年往返中欧大陆数十次,与匈牙利政府和国内外众多知名企业建立了良好的合作关系,为更多中国企业走出国门,帮助他们了解更多更新更前沿的行业信息打下了坚实的基础。

一次偶然的机会,她品尝了匈牙利的国酒TOKAJI(托卡伊),顿时被它晶莹剔透的琥珀色和香甜如蜜的风味以及浓厚的酿酒文化所深深打动,从此与红酒结下了不解之缘,并成为此酒在中国的总代理。

借奥运契机 走进中国市场

2008年,中国文化在北京奥运会的国际舞台上得以充分的展现,由此全球掀起了中国文化热潮,中国以前所未有的姿态向世界展现一个强大而有神秘的东方国度,远在匈牙利的陈东兰根据多年在欧洲各国的所见所闻和浙江人独有的敏锐洞察力,发现了中国所蕴藏的葡萄酒消费市场的巨大潜力,怀揣着按捺不住的激动和对未来的美好憧憬,在2008年时,她毅然放弃优越的条件回到祖国,正式踏上了真正属于自己的葡萄酒文化之旅。

在短短的2年时间里,陈东兰跑遍了世界主要产酒国的各大知名产区和数百座酒庄,与各大知名酒庄建立互信,凭借多年对欧洲葡萄酒文化的深度实地考察,建立了一整套独有的购销一体化运作体系,公司代理经销的葡萄酒品牌达数百种之多,业务范围遍布全国主要各大中城市,极大的满足了国内众多知名企业、金融机构、餐饮连锁、商会团体及葡萄酒爱好者的需求,在提升客户形象、促进客户业务发展和加强客户间的合作等领域发挥了不可替代的推动作用。

注重实效 诚信为本

浙江人身上所特有的讲求实效,踏实苦干的精神,在陈东兰的创业路上表现的淋漓精致。不甘人后、开拓进取的精神。开放通商的近海环境造就了她开阔的视野和不断进取的精神。她跟以往的宁波商人一样,不愿固守本乡,勇于闯荡天下,敢当“弄潮儿”,足迹遍布中西。可以想象,一个女子只身一人远赴欧洲各大葡萄酒产区和酒庄,为了取得某款葡萄酒的代理资质而往返数百公里,其中的酸甜苦辣只有她自己最清楚。正所谓宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,这些经历也为公司日后的创新发展提供了其它酒商无法比拟的优势。

正所谓“诚信是企业长久发展的基石”,新浙人贸易十年如一日,?秉承“专业、传承、品质、诚信、发展”十字方针和“为客户创造价值、为生活缔造品质”的核心经营理念,这也为公司赢得了众多客户和同行的支持、赞誉与尊重。

走“特精专”路线

近几年,国内葡萄酒市场呈爆发式增长,葡萄酒经销队伍不断壮大,国内葡萄酒市场顿时硝烟弥漫。面对严峻形势,陈东兰决定走“特精专”品牌发展之路。首先注册“酒食九度”商标品牌,其次将代理经销的数百个葡萄酒品牌进行“瘦身”计划,保留了那些在市场上占据绝对优势的几个葡萄酒品牌,并新增绿色有机的健康食品,结合多元化数字营销手法,进行品牌推广。为有效提升品牌知名度,她举办了几场葡萄酒文化交流沙龙,邀请国际知名品酒师进行现场指导与培训。并且与知名电商结成战略发展联盟,经过短时间调整,公司的发展有了质的飞跃,尤其在葡萄酒市场红海厮杀的竞争中,开辟了一片属于“新浙人”的蓝海天地。