3月23日，一场具有特殊象征意义的颁奖晚会——“杉杉好声音·杉杉服装2012年度颁奖晚会”在西安隆重揭幕。这场被誉为“千古名都群贤聚，策马扬鞭啸西风”的颁奖晚会，称得上是杉杉服装“彰显榜样力量、缔造品牌未来”的一次高调尝试。

　　这，也是杉杉服装第一次，以如此直白而不失隆重的方式，为来自杉杉服装各区域的时尚军团“加冕”——相对于前来为晚会助兴、人气爆棚的“中国好声音” 歌手大山、邹宏宇、黄一、赵露……杉杉服装各区域的加盟商代表倒成为了本场晚会中收获掌声最多、收获镁光灯聚焦最多、收获感动最多的“三多明星”。“他们是杉杉服装当之无愧的‘正能量’。”杉杉控股董事局主席郑永刚在此前召开的杉杉服装2013年中经济工作会议上说道。他坦言：不管多忙，每年杉杉服装经济工作会议他必定会亲自出席。而最后他对所有服装加盟商那一个发自肺腑的鞠躬礼，更渗透出他对杉杉服装品牌的一份情结，一份情怀，一份情谊。

　　每个企业，都存在一个能量场。杉杉服装决策高层的睿智胸怀，与优质加盟商的胆识魄力，营造出杉杉服装特有的“正能量”气场，激发出杉杉服装潜能无限的小宇宙;也正是这些“正能量”的存在，让杉杉服装品牌在2012年看似哀鸿遍野的制造业界，守得云开见月明，柳暗花明又一村。

　　有阅历积淀，有信念导航，有实力驱动。2013年，杉杉服装正在向外界积极传达这样的“好声音”：民族品牌，一样具备卓越非凡、不容忽视的感召力——“一次选择杉杉，终身选择杉杉!”

　　岁寒始知松柏青——逆风突围的“榜样力量”

　　杉杉服装品牌的2012年度颁奖晚会，从品牌价值体系的不同维度，为杉杉服装的各地时尚军团设置了“成长大奖、单店业绩大奖、店厅形象大奖、营销活力大奖、网点开发大奖、最佳合作大奖、特别贡献大奖、品牌影响力大奖”8个重量级团队奖项，2个年度人物提名奖，以及1个年度人物奖项。

　　在这些获奖的杉杉服装品牌的区域加盟公司中，有从批发市场摸爬滚打起来的“草莽英雄”，有从政府机关辞职下海的“知识青年”，也有对服装品牌经营充满向往的“文艺青年”……正是这些个“成分”复杂的群体构成，怀揣同一个纯粹的信仰，催生出一次又一次生机无限的心跳。

　　一组数据的对比，足以表明杉杉服装不平凡的2012。

　　对于中国服装行业来说，2012年，并不是一个高速发展的“丰年”。这一年，服装产业生产增速、投资增速与利润增幅都出现了明显下滑的趋势，面临的严峻挑战前所未有。在黯淡的产业大环境之下，杉杉服装却交出了让外界刮目相看的一份答卷。

　　“困难重重的2012年，杉杉服装依然保持了三个‘不下降’。销售业绩不下降，网络总量不下降，利润总额不下降。” 宁波杉杉时尚服装品牌管理有限公司总裁、宁波杉杉服装品牌经营有限公司总经理范宝富在杉杉服装经济工作会议上表示，“很多品牌不是求发展、求突破，而是在求生存。与之相反，杉杉不是在发展中求生存，而是在发展中求发展。杉杉的网络质量在不断提升。奖励越多，代表品牌实现内涵式扩张的势头就越猛。”

　　岁寒始知松柏青。真正的胜者，恰恰在于当高速发展的热浪退去，那些依然能够在逆风中闲庭信步的勇者。

　　战略战术的双重发力——“激情开局”下的“理性布局”

　　在杉杉服装2012年度颁奖晚会上，一位跟随了杉杉服装品牌多年的加盟商动情地说道：“杉杉，这是一个生生不息的品牌，一个你永远能赚钱的品牌。”

　　这样的告白，已经成为杉杉服装营销队伍最普遍的声音。范宝富，这个90年代加盟杉杉，与杉杉一起走过20多年的元老，在他看来，如果用“自豪”来定义2012年，那么，“自信”，将是2013年杉杉服装的发展关键词。

　　有底气的自信，来自于“激情开局”与“理性布局”的兼而有之。

　　“2013年，对于杉杉服装各区域来说，是一个非常有利的‘调整年’和‘练兵年’。”范宝富在杉杉服装年中经济工作会议上表示，“提高渠道质量与单店盈利能力，创精品店，夯实经营基础，将成为做精做强市场的重中之重。”

　　“真正的品牌，首先要兑现对价值链合作伙伴的承诺，本质上要完成对消费者的承诺。”范宝富表示，2013年，杉杉服装的战略战术化繁为简，核心在于：让加盟商获得更好的管理支持，让消费者享受更好的产品与服务。惟有激情开拓，理性布局，才能历练抗风险能力，塑造不可复制、不可超越的核心竞争力。

　　生生不息的时尚话语权——杉杉服装语境里的“中国梦”

　　伴随着“第一夫人概念股”的“例外走红”，中国民族服装品牌逐渐步入时尚语境的主流视线。而杉杉，这个已经有24年历史的民族服装品牌，对中国男装的时尚话语权探寻亦从未止步——1989年5月23日，由郑永刚在甬港服装厂拉出“创中国西服第一品牌”的横幅;2013年3月23日，杉杉服装来自五湖四海的领军人物，第一次登上舞台接受礼赞;这24年里，有无数令人动容的时刻闪烁其间，它们在跌宕起伏之间记录着杉杉服装的发展轨迹，记录着一个民族品牌的生生不息。

　　而杉杉服装总裁范宝富，自从杉杉控股董事局主席郑永刚手中接过军令状的那一瞬间，就决定将自己的青春、壮年甚至一生浇灌杉杉服装的品牌事业。3月23 日，在这台名为“杉杉好声音”的颁奖晚会上，滴酒未沾的他比平日里多了几分兴奋，他的晚会致辞也透露出几分感性的色彩——“真正的好声音，是用灵魂歌唱、用生命歌唱。增长是最强劲的杉杉好声音，赚钱是最朴实的杉杉好声音，创富是最嘹亮的杉杉好声音。”

　　在杉杉服装的事业平台中，千万元资产的加盟商已占50%左右，5000万元资产的加盟商已占30%左右，亿万资产的加盟商已占20%左右，已有数十名加盟商被当地选为人大代表，更有近百名加盟商被当地选为政协委员。他们正在从一个个加盟，变为一个个社会企业家——这也是郑永刚与范宝富最乐意见到的。

　　“使命意识”决定“角色意识”。值得期待的是，未来的杉杉服装，将为杉杉这个企业品牌的强势塑造，甚至整个中国时尚版图的全球扩张，贡献更为强大的正能量。2013年，无疑，将是一个令人瞩目的起点。(王晴颖)